摘要：人人湘已賣出38萬碗米粉，并拿到2700萬的融資，估值過億。

但是具體的來說，手游還是一個特殊的產品類別，并不容易被其他形態的產品完全擠壓生存空間，所以本文里選擇的競品為直接競品，就是另外幾款MOBA類手游。5.3產品核心功能分析5.3.1簡化的王者峽谷對戰模式每個玩過《英雄聯盟》的玩家進入了《王者榮耀》的第一句話一定是說：“我X，怎么和lol這么像”，是的，當你心里想著這句話的時候，《王者榮耀》團隊的目的就已經達到了，他們就是希望每一個在電腦端玩過《英雄聯盟》的玩家都能夠無縫接入《王者榮耀》這個游戲，從而獲得第一批的核心用戶，就像當年無私的QQ給微信導流一樣。

即使在之后進入穩定運營階段，王者榮耀在應用寶保持著轉化率在數一數二的位置;不斷的嘗試新型用戶外發運營模式，搭建更多外部渠道路徑，通過渠道深入運營，帶來了豐碩的成果：4個多月的外發推廣，為《王者榮耀》導入新增近2000多萬，《王者榮耀》在外發的DAU突破500W，助力《王者榮耀》穩固第一MOBA手游的市場地位;其他的一些媒體推廣方式，如微信公眾號、微博等;在微信游戲中心、QQ游戲中心、游戲內部等地設置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動，提高玩家的上線次數和時間;用微信和QQ就能夠登錄，并且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個游戲，還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的，所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。因為如果英雄只有一個固定的角度，是很難產生持續性的吸引力的，即使是喜歡它的用戶，也會慢慢厭倦，而皮膚和臺詞提供的擴展性和對人性的洞察，很好的滿足了這一點。至此，所有的選擇都已經做完了，勝負就此分出。

說實話，《全民超神》的畫風才更像《英雄聯盟》，然而《英雄聯盟》的畫風并不是專門為中國人而設計的，中國大部分年輕人可能更加喜歡精美和Q版的畫風，《夢幻西游》比《大話西游》更加成功就是一個例子，但這也只是我的觀察和猜測，實際情況還需要做詳細的用戶調研。其實，一切的分析原點，都是用戶。

 而在玩家付費比例方面，在2015年的第三季度，手游玩家的付費比例仍然是極低的，而且能夠接受的單次付費金額大多數也是在50元以下。

八、成功原因總結以及缺點建議8.1《王者榮耀》成功原因總結全篇總結下來，發現其實《王者榮耀》成功的主要原因主要集中在以下幾點：發現了MOBA類游戲在手機端的需求，并且游戲本身的品質和平衡性做的非常好，讓MOBA類玩家在習慣了《英雄聯盟》這類高品質游戲之后還能夠對游戲本身的游戲性和平衡性表示認可;初期確立了要吸引的目標用戶為《英雄聯盟》等MOBA端游玩家之后，利用騰訊強大的宣傳渠道，以手機版的《英雄聯盟》作為宣傳賣點，讓大部分玩《英雄聯盟》的玩家都知道《王者榮耀》的存在，從而吸引到了第一批核心用戶;不用日常任務綁架玩家的游戲時間，不讓土豪玩家大幅度破壞其他玩家的游戲體驗，專心提升游戲的質量，培養游戲的口碑，為第二階段的宣傳做好準備;在吸引了第一批核心玩家之后，《王者榮耀》推出了非常多的社交功能，以來擴大用戶群，能夠方便讓核心用戶帶其他的一些普通用戶入手;為了吸引一般的用戶，游戲不斷降低上手難度，減少一局游戲的時長等等，去除阻礙新用戶入手的最后一塊擋板;借助于微信、QQ雙平臺，進一步確認了手游+社交的道路，并且充分利用起了雙平臺來為自己導流;最后說一個感性點的認識，那就是《王者榮耀》能夠讓一個以前只敢在女神朋友圈下點贊的小男孩成長為了一個女神天天粘著你要你帶她上分的榮耀王者，這樣的故事并不多，但好像《王者榮耀》里面天天有。給他一筆錢，他沒有做出任何交代，沒有任何用戶，沒有建立起團隊，也沒有盈利，這就是完全的失敗。

他對創業成功有著不同于他人的定義，在他看來，退出就是創業成功;在大家都覺得很難再出現BAT這樣的公司時，他堅信一定會有顛覆者打敗BAT;在越來越多的打工者離職創業時，他卻說創業者和打工者需要的能力完全不同，甚至相反。福特就因為有了電站，1920發明了世界上第一條汽車流水線。

現在有句話說得很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費需求，三句話：愛美，怕死，缺愛。所以那時候安踏做鞋給我，七匹狼做衣服襯衫給我，就一定發財，因為那時候物資匱乏。